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互联网保险是去中介化的,车车科技张磊

来源:http://www.yantaigongkuang.com 作者:云顶娱乐官网下载 时间:2019-11-28 20:44

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图片 1中国人保财险电子商务中心总经理蒋新伟

图片 2江泰保险经济董事长沈开涛

图片 3车车科技创始人兼CEO张磊

  新浪财经讯 由慧保天下和新浪财经联合主办的“2016保险新业态共创峰会”于2016年12月18日在北京举办。中国人保财险电子商务中心总经理蒋新伟出席并致辞。

  新浪财经讯 由慧保天下和新浪财经联合主办的“2016保险新业态共创峰会”于2016年12月18日在北京举办。江泰保险经济董事长沈开涛出席并致辞。

  新浪财经讯 由慧保天下和新浪财经联合主办的“2016保险新业态共创峰会”于2016年12月18日在北京举办。车车科技创始人兼CEO张磊出席并致辞。

  蒋新伟表示,互联网保险是去中介化的,互联网带来最大的变化还是信息的透明度和对接的问题。

  沈开涛表示互联网保险得六项基本原则为不急躁、不浮夸、不少钱、靠产品、靠服务、靠平台。

  张磊表示,车车科技张磊表示,互联网最关键点是不能守株待兔。如果像保险公司官网一样,把车险、健康险列在上面,等着用户自己投前,保险率和成交是非常可怜的。

  嘉宾发言实录:

  嘉宾发言实录:

  嘉宾发言实录:

  蒋新伟:大家提到去中介化的趋势,我还是认为互联网保险是去中介化的,虽然在座大多数中介人都不愿意听这句话,但我客观地讲,根据我的实践来看,互联网带来最大的变化还是信息的透明度和对接的问题。虽然有一种说法,又产生了新的中介,但转变当中,从传统的中介向新的中介发展当中,去中介化是不可避免的,即便形成新的中介,实际消费者的自主选择权、信息透明度已经完全发生了变化。所以,大的趋势,中介也需要转型。谢总刚才讲了非常好的话,中介可以通过市场缝隙和机会带来很多的机会。

  沈开涛:女士们、先生们,今天的主办方,今天的主持人,大家下午好!2013年10月14日,胡小姐和新浪财经举办了一个论坛,我发表了一个演讲“互联网助力保险经纪专业化的发展”。今天已经过去三年了,江泰干得怎么样呢?所以,今天汇报的题目是“江泰互联网实践必须坚持的六项基本原则”。

  张磊:我还是从我擅长的车险回答这个问题,我认为互联网最关键点是不能守株待兔,如果我们像保险公司官网一样,把车险、健康险列在上面,等着用户自己投前,保险率和成交是非常可怜的,包括人报上午蒋总介绍的官网的销售。我们认为,作为很重要的连接,就像今天的主题一样,用户的连接和创造价值。要把用户的需求侧和保险的供给侧连接在一起,说直白点,我们要嵌入在场景里,就像众安销售航空延误险时要和携程合作,销售退运险要和淘宝合作一样。我们车险产品要有很好的转化率和很好的用户规模,我们这种开放式的平台如果能嵌入到百度地图,微车查违章,我说的是我们车三个产品。从这个角度来说它才能有比较好的转化率。其实给客户创造价值是什么呢?立意乘以体验,这是蚂蚁金服的彭磊(音)说的,我们通过产品给用户带来比较好的体验,体验也是我们嵌入的场景,这是在互联网渠道或互联网中介一个最切实的切入点。

  我再补充刚才谢总没有提到的,我们这个行业还没有形成大的理赔平台,大家认为理赔还是保险的痛点,理赔这么难,为什么没有保险公司干这个事儿呢?这个市场前景大了去了,如果吸引上亿的人利用你的平台做理赔,今后你想卖什么都可以。所以,去中介化的定义是毫无疑问的。人保来讲,我们公司的基本策略,刚才谢总也说,大公司只有我来了,说明我们公司还是重视与中介渠道的合作。

  江泰保险经纪现在有关问、旅游保险网、卫生与健康网、特种设备保险网等。B2B有我医保、我学保,特会保。还有大救星和优投。大救星是前天12月16日正式向全世界上线,因为它是一项中国真正做跨界电商的,就我一家没有第二家,是中国公民全球救援服务的第一平台。中国公民到国外只要下载大救星就有救,不下载说不好。同时,我们把救援的公益性做成市场化、国际化、保险化、平台化,国内外媒体都做了报道。

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  我们公司基本的策略或战略还是开放、共享、包容,我们是个老公司,和社会各个层面都已经形成了水乳交融的关系,不会单独地形成完整的产业链,然后自己来玩。所以,我们公司的策略是开放、包容、共创。通过这样的方式和产业链各个合作伙伴形成合作关系,而我们自己更多地专注于自身保险专业能力的提升,而把其他一些领域更多地与外部第三方产生关系。

  下个月10-15号准备上线的,为中国中小企业走出去提供服务贸易的投资平台“优投”。这里我讲两点:“互联网 实践”恩的思考。

  互联网保险发展中,我们的基本策略是,更愿意与互联网流量平台形成更加紧密型的合作关系,会挑选一些比较好的聚合平台进行合作上的探索,这是互联网中介方面的策略。直销策略肯定是坚定不移的,既要和第三方拥抱来共创发展,同时致力于打造自己的自营平台,包括官网、移动端、电话销售都是公司治理于打造的,也是既定、坚定不移的战略。我们发现,互联网时代,保险公司和客户的交互能力空前强大。以前,在传统线下时代,一个保险公司要接触那么多客户是不可能的,但在互联网时代我们已经具备了这样的条件。所以,我们愿意和客户建立直达、直通、直连的交互关系,不管是构建还是构连,都能触达公司的客户。

  2010年新浪财经的论坛上我讲了三个变:思维方式要变,包括互联网;组织机构要变;商业模式要变。延续下来三年了,我讲点近年的思考。

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  江泰线上线下目前能得到很好的发展,连续三年江泰始终保持25%的增长率,不管底盘有多大,但阿尔法(音)增长率是100%,这得益于互联网的发展。我们得善于创新,善于思考。

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