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中产家庭至少需要五张保单,互联网公司不是来

来源:http://www.yantaigongkuang.com 作者:云顶娱乐官网下载 时间:2019-12-25 13:35

  新浪财经讯 由中国保险报主办、华夏保险经纪协办的“2016中国互联网保险大会”于6月24日在京举行,北京车与车科技有限公司CEO张磊在“ 互联网保险业务的跨界融合创新与共享”圆桌论坛上发言。

  一个阳光明媚的上午,在外滩源一座老房子楼上专访国内最大的第三方互联网人身险平台慧择网董事长兼总经理马存军。“《肖申克的救赎》是我最喜欢的一部电影,创业的时候一直看一直看。”聊了没几句,马存军忽然冒出这么一句话。

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  “互联网车险领域现在做的只有一条路,可能就是渠道创新,渠道创新要不就是说我们在官网直销,或者通过第三方平台渠道是不是可以把这个份额做大,包括为代理人提供的服务工具,我们直接给场景,互联网公司提供定报价系统,结算的系统,其实目的都是一样的”,张磊在圆桌论坛上表示,“保险公司可能觉得互联网公司是过来捣乱的,是不是想来干扰我的传统渠道,你是不是想干扰我的直销渠道,我觉得创业之初,这种坎坷或者跟保险公司沟通误解是存在的。”

  难道创业慧择的过程,也曾有过这般深陷绝境,为了远处那一簇希望之光而咬牙坚持的经历?后来我注意到,他名片上的英文名字,和《肖申克的救赎》的主人公一样,也叫安迪。

  在外界普遍猜测马云领导的云锋基金已经终结了爱康国宾、美年大健康长达一年的“相爱相杀”时,爱康国宾私有化再生变数。近日有消息称,作为爱康国宾CEO张黎刚私有化财团中的一员,中国人寿(601628)已向特委会提出新方案,报价略高于云锋基金提出的20美元/ADS,正式和云锋基金展开竞购。

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  追问之下,他爽快地道出原因:“平台十年创业,最苦的时候,整个团队9个月没拿一分钱工资,大家就这么勒紧裤腰带硬挺了过来。”那段时间,为了鼓舞士气,除了讲故事、画大饼、许诺期权,他还带着员工一起观看《肖申克的救赎》。

  两大财团与爱康国宾之间错综复杂的关系,让爱康国宾的私有化道路更加扑朔迷离。

  即便如此,公司维持运营依然需要不断地投入。为了坚持创业的梦想,他同样用讲故事的方法,说服太太同意卖房,一套、两套……前前后后卖了四套房,包括老家的一套别墅和深圳的三套公寓,现在的市价在5000万元左右。他之前曾投资过一款手机游戏,卖出后赚到了第一桶金。

  中国人寿横刀  

  “一个成功的创业者,必须是讲故事的高手。讲故事让大家有信心。”他感叹说,2006年开始做保险平台,现在看来是预见到了互联网保险的曙光,很有远见,当时属于无知者无畏,满怀着梦想从保险公司辞职出发。

  日前,有消息称,中国人寿已牵头发起新方案,与马云的云锋基金就爱康国宾私有化展开竞争。据了解,中国人寿这次发起的新方案将报价提高至20美元 /ADS以上。这一价格或高于云锋基金不久前的报价。此前,爱康国宾官网发布消息称,公司收到云锋基金私有化要约建议信,云锋基金拟以每份美国存托股份 20-25美元或每股普通股40-50美元的价格,收购爱康国宾发行在外的全部A类和C类普通股。该报价较去年8月28日(即爱康国宾发布公告收到其内部 买方团私有化提议函的前一个交易日)不受影响的收盘价格溢价约24.5%-55.6%。

  中产家庭至少需要五张保单

  目前,针对中国人寿的入局,爱康国宾未做出任何回应。而作为爱康国宾此前的竞争对手并公开表示“云锋基金的加入将令健康体检行业整体的生态环境更为积极和健康”的美年大健康,对于中国人寿参与竞价也未做置评。

  保险应该卖给谁?是身体健康的人,还是生过病意识到保障重要性的人?对此问题,马存军的回答是:保险的销售对象,是那些善于规划人生的人。

  此前,张黎刚管理层的私有化财团中,中国人寿扮演着主要角色。今年1月5日,中国人寿与阿里巴巴、新华保险、云锋基金等机构一同加入了张黎刚和方源 资本牵头的私有化财团。云锋基金则由阿里巴巴集团董事局主席马云、聚众传媒创始人虞锋共同发起设立。阿里巴巴、中国人寿、新华保险三家之间关系紧 密,2012年中国人寿曾斥资5000万美元入股阿里巴巴。这种错综复杂的关系也让爱康国宾的私有化更加扑朔迷离。  

  以上海一个三口之家的中产家庭为例,到底需要多少张保单呢?“依我看至少需要五张保单。第一张,意外险;第二张,重疾险;第三张,车险;第四张,旅行意外险;第五张,家庭财产险。”

  两方竞购局面再现   

  他特别解释说,旅行意外险的保障内容与一般的意外险有很大区别,慧择平台旅意险销量在国内排第一位。去年尼泊尔地震,中国600多游客滞留,其中300多人是在慧择买的旅游意外险;巴黎遭受恐怖袭击时,3000多中国公民当时正在巴黎,慧择的客户有1000多人。从慧择平台的购保数据可以看出,去美国的中国游客担忧当地医疗费用高,去欧洲尤其是法国等地,对保险的盗抢赔付功能较多关注。而房产是多数中产家庭最重要的资产,尤其需要保障。像天津港爆炸事故,如果屋主持有家财险保单,爆炸造成的房屋受损就不必担心损失,保险公司会赔。

云顶娱乐官网下载,  对于中国人寿此次参与竞价的原因,市场有消息称,张黎刚日前宣布其牵头财团撤回私有化要约前,并未知会财团成员之一的中国人寿,后者对此非常不满, 因此向爱康国宾董事会单独提交了竞购要约。目前,该消息尚未得到中国人寿的公开证实。但业内认为,如果中国人寿竞购属实,意味着爱康国宾私有化再次陷入两 方竞购的局面,只不过这一次的竞购在中国人寿和云锋基金之间,而上一次则是在张黎刚代表的爱康国宾管理层和美年大健康之间。   

  以上这些都是基本的保障需求,中产家庭的顶梁柱还需要给自己买寿险和养老险,另外考虑小孩的教育金保险、父母的意外险等等。“所以,保险对城市的中产家庭来说必不可少。现在经济放缓,赚钱不容易,保值比赚钱更重要,人们的保险意识反而加强了。”

  作为张黎刚私有化财团中的一员,中国人寿的“搅局”引发了业内的诸多猜想。有业内人士认为,考虑到中国人寿在大健康领域布局已久,由于云锋基金的进入拉高了爱康国宾的市值,不排除中国人寿有借机将爱康国宾揽入自己囊中的可能。  

  发达国家中,保险是家庭的必需品,没有保险几乎寸步难行。在日本,如果一个成年人不买保险,被视作没有责任感的人。欧美人均保单最高达5张以上,中国人均保单不足1张。

  今年6月,中国人寿集团董事长杨明生曾公开表示,中国人寿要形成突破传统商业保险保障的“大健康”跨界产业链,构建“大健康”生态体系。中国人寿在 “大健康”整体战略布局下,将加快打造健康管理服务平台、健康信息系统平台和医疗服务支撑平台,着力布局健康保险、健康管理、医疗服务、医养护理四大业务 板块。基于这样的背景,如果能将爱康国宾纳入自身的大健康体系中,对于中国人寿来说基本上是百利而无一害。

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